Менеджер по продажам в строительную компанию (в архиве)

01 Июля

Партнерские Вакансии

Компания "Специализированный Застройщик Самолет Калининград Плюс"

ООО «СЗ «Центрфорвардстрой» динамично развивающаяся строительная компания, специализирующаяся на строительстве коммерческих объектов, жилых комплексов. Мы ищем менеджера по продажам.

Обязанности:

1. Продажи:
   • Консультирование клиентов (очно в офисе продаж, по телефону, онлайн) по объектам компании: планировкам, ценам, условиям покупки, срокам сдачи, инфраструктуре;
   • Проведение показов квартир на объекте;
   • Выявление потребностей клиента, подбор оптимального варианта квартиры;
   • Работа с возражениями, убеждение в преимуществах объекта и условий компании;
   • Заключение предварительных договоров (Договоров бронирования), сопровождение клиента до подписания основного Договора участия в долевом строительстве (ДДУ) или Договора купли-продажи.
2. Работа с клиентской базой:
   • Активный поиск новых клиентов (холодные звонки, работа с входящими заявками с сайта/рекламы, взаимодействие с агентствами недвижимости;
   • Ведение вверенной базы клиентов на всех этапах сделки в CRM-системе;
   • Постоянная коммуникация с клиентами (информирование о статусе строительства, акциях, напоминания о платежах);
   • Продажа дополнительных услуг: парковочных мест, кладовых и т.д.
3. Документальное сопровождение:
   • Подготовка необходимых документов для сделки (бронь, ДДУ, акты приема-передачи и т.д.) в соответствии с законодательством РФ (знание 214-ФЗ критично!);
   • Контроль своевременной оплаты клиентом (внесение аванса, платежей по графику);
   • Взаимодействие с юридическим отделом.
4. Аналитика и отчетность:
   • Выполнение индивидуального плана продаж;
   • Ежедневная/еженедельная отчетность о проделанной работе, конверсиях, продажах;
   • Анализ рынка новостроек и конкурентов.
   • Требования: Навыки продаж: Владение техниками активных продаж, выявления потребностей, работы с возражениями, закрытия сделок.
   • Коммуникабельность: Отличные навыки устной и письменной коммуникации (грамотная речь). Умение устанавливать контакт и вести переговоры на разных уровнях.
   • Клиентоориентированность: Нацеленность на решение проблем клиента, построение долгосрочных отношений. Стрессоустойчивость при работе с "сложными" клиентами.
   • Результативность: Амбициозность, нацеленность на достижение и превышение плана продаж. Инициативность в поиске клиентов.
   • Организованность: Умение эффективно планировать время, работать в режиме многозадачности, соблюдать дедлайны. Внимание к деталям.
   • Обучаемость: Готовность быстро осваивать специфику объектов компании, продуктов, внутренних регламентов.
   • Командный дух: Умение работать в команде, делиться опытом.
   • Опыт работы: Обязателен опыт успешных продаж от 1 года в сфере недвижимости (желательно – на первичном рынке жилья (новостройки)).
   • Знание законодательства: Обязательное понимание ФЗ-214 "Об участии в долевом строительстве". Знание основ гражданского права (сделки с недвижимостью).
   • Ипотека: Понимание основных ипотечных программ банков, требований к заемщикам. Опыт сопровождения ипотечных сделок – большое преимущество.
   • CRM и ПО: Уверенное владение ПК: MS Office (Word, Excel – обязательно). Опыт работы в CRM-системах (Bitrix24, amoCRM и т.п.) – обязательно.
   • Документы: Умение работать с договорами (брони, ДДУ), понимание их структуры и ключевых условий.

   • Будет сильным преимуществом:

   • Опыт работы именно в отделе продаж застройщика .
   • Знание специфики конкретного региона/района строительства.
   • Наличие сформированной базы клиентов или партнеров (риелторов).
   • Опыт проведения презентаций объектов для групп клиентов.

   • Условия:

   • Официальное оформление по ТК РФ (с 9:00-18:00).
   • Конкурентная заработная плата: оклад + % от сделки.
   • График работы: 5/2, 1 суббота по сменно. Возможность переработок в пиковые периоды.
   • Место работы: Офис продаж на объекте/в центральном офисе по адресу: Генерала Челнокова 52.
   • Карьерный рост: Возможность профессионального и карьерного развития до Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж.
   • Обучение: Вводный курс, обучение продукту.

   • Что мы ценим: Активную жизненную позицию и драйв.

   • Честность и прозрачность в работе с клиентами и коллегами.
   • Ответственность за свой участок работы и результат.
   • Умение работать на результат в условиях высоких KPI.