Компания "ЮРИНАТ"
Вдохновляй перемены и масштабируй бизнес вместе с нами!
Ты чувствуешь драйв от развития новых рынков и умеешь строить эффективные партнерства? Тогда тебе к нам! Мы ищем Руководителя проекта, который станет ключевым игроком в масштабировании бизнеса ЮРИНАТ в регионах России.
Твои задачи:
- Разработка и реализация стратегии выхода на новые региональные рынки;
- Рост продаж на локальных рынках: развитие существующих и запуск новых каналов сбыта;
- Поиск и развитие партнерств в B2B и рознице: работа с ключевыми клиентами, торговыми точками и сетями;
- Масштабирование бренда «Одобрено Дедом Морозом» в регионах: совместно с маркетингом — формулирование и адаптация УТП, разработка и реализация локальных спецпроектов и активаций, увеличение представленности бренда в каналах;
- Определение приоритетных регионов, организация тестовых отгрузок и перевод их в регулярные поставки;
- Совместно с логистикой — выстраивание схем поставок внутри и вне Калининградской области: оптимизация стоимости и сроков; обеспечение устойчивости и предсказуемости поставок;
- Развитие каналов продаж: опт, дистрибьюторы, B2B, розница;
- Разработка и реализация коммерческих активностей под сезон и пики спроса: промо-кампании, наборы, спецпредложения для партнёров; участие в формировании продуктовых и ценовых предложений;
- Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста;
- Ведение переговоров и заключение договоров с региональными партнерами;
- По мере роста — формирование команды продаж / региональных представителей: участие в подборе; постановка задач; контроль выполнения и развитие сотрудников;
- Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности.
Что важно для успеха:
- Опыт управления проектами и развития продаж от 6 лет, желательно в FMCG или смежных сферах (кондитерские изделия, подарки, сувениры, сезонные товары и тд);
- Практический опыт масштабирования бизнеса и запуска новых направлений;
- Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений;
- Опыт работы с несколькими каналами: опт, дистрибьюторы, B2B, розница (в т.ч сети и несетевые магазины);
- Понимание принципов логистики и дистрибуции по РФ, желательно — опыт работы с поставками из/в Калининградскую область;
- Опыт взаимодействия с маркетингом: формирование УТП, участие в разработке и реализации промо-кампаний, акций, спецпроектов;
- Опыт формирования и развития команды продаж / региональных представителей: подбор, постановка задач, мотивация, обучение;
- Навыки управления распределённой командой (региональные менеджеры, представительства);
- Умение анализировать рынок и быстро принимать решения;
- Системный подход, самостоятельность, ориентация на результат;
- Готовность к командировкам по России.
Условия и преимущества:
- Работа в стабильной и растущей компании-лидере рынка;
- Конкурентноспособная заработная плата;
- Корпоративная мобильная связь;
- Оформление по ТК РФ, "белая" зарплата, полный соц. пакет;
- График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00 (возможен ненормированный рабочий день);
- Комфортный офис и бесплатная парковка;
- Дружная команда профессионалов и поддержка на всех этапах;
- Скидки для сотрудников в партнерских проектах;
- Возможности для карьерного и профессионального роста.
О компании ЮРИНАТ — один из крупнейших дистрибьюторов продуктов питания и товаров повседневного спроса в Калининграде с 1993 года. Мы работаем с более чем 1600 торговыми точками, сотрудничаем со всеми торговыми сетями региона и активно расширяемся. Мы ценим талант, инициативу и желание расти. Присоединяйся к команде, которая не боится масштабных проектов и всегда открыта к инновациям!