Руководитель отдела продаж

Разработка бизнес-процессов по организации мероприятий по стимулированию продаж;
Разработка коммерческой стратегии;
Развитие отдела, анализ эффективности работы персонала;
Мотивация сотрудников, обучение эффективным методам продаж;
Постановка планов и контроль за выполнением планов;
Ведение переговоров, презентация продукта, подготовка предложений;
Организация поиска и привлечение новых клиентов;
Подготовка сводной коммерческой отчетности и аналитики по результатам работы отдела продаж.

Внедрял, отслеживал и контролировал соблюдение корпоративных стандартов отдела продаж. Осуществлял контроль за состоянием склада автомобилей и документооборотом. Обеспечивал своевременный заказ автомобилей, в целях выполнения плана продаж. Планировал и контролировал выполнение объёмов по реализации автомобилей, продаже доп. оборудования, прихода денежной наличности и прибыльности, а так же качество предоставляемых услуг. Внедрение и осуществление контроля за ведением SRM. Управление персоналом отдела - 7 чел. (мотивация, обучение, контроль выполнения поставленных задач).
Обеспечение повышения прибыльности деятельности отдела. Контроль за оформлением салона, состоянием склада автомобилей, использованием демо. парка, обеспечение наличия товара в полном ассортименте.

Территория ответственности - Калининград и Калининградская область (федеральные и локальные сети).
Проведение периодичной маршрутизации территории для ТП. Организация и контроль деятельности команды торговых представителей (10-13 сотрудников); самостоятельный подбор и обучение персонала; введение отобранных кандидатов в строй; привитие членам команды лояльности и преданности к Компании; постановка и распределение планов продаж по ТП; отслеживание, выполнения сотрудниками команды KPI; контроль чёткого соблюдения сотрудниками политики и стандартов Компании; отслеживание, корректности и своевременности ведения торговыми представителями необходимой отчётности; планирование, инициирование, проведение силами команды Promo-активностей; контроль наличия продукции на складе дистрибьютера; выполнение планов по объёму продаж; ведение бухгалтерской отчётности по сотрудникам; развитие и поддержание партнёрских отношений с ключевыми лицами клиентов; проведение переговоров с ключевыми лицами партнёров; увеличение доли маркетингового оборудования на вверенной территории и его ротация; работа с дебиторской задолженностью; постоянное ведение и предоставление отчётности в головной офис; тесное взаимодействие с центральным офисом Компании