Руководитель коммерческого отдела

Должностные обязанности и достижения:
Открытие предприятия с нуля. Регистрация компании в налоговых и федеральных органах. Организация и управление работы бухгалтерии, коммерческого отдела, складского хозяйства, транспортного отдела. В подчинении 30 человек. Оптимизация расходов по налогам и сборам. Работа с федеральными и налоговыми органами. Работа с коммерческими банками и кредитными организациями. Заключение контрактов с компаниями поставщиков.
Вывел компанию на уровень без убыточности, оборот составил 30 млн. рублей.

Должностные обязанности и достижения:
Планирование продаж. Введение новых продуктов компании на рынок. Разработка и реализация стратегии продаж, организация продаж и координация дистрибуторов. Работа с клиентами дистрибутора и с персоналом ТП дистрибутора. Сбор информации о конкурентах. Аудит торговых точек, поиск и открытие новых клиентов. Контроль за дебиторской задолженностью дистрибутора. Проведение презентаций для ТП дистрибутора. Разработка и реализация промо-акций.

Разработал стратегию сбыта продукции компании между дистрибуторами, закрепил за каждым дистрибутором их зону ответственности по каналам сбыта. Распределяю между дистрибуторами планы продаж по тавару месяца компании и объёмы продаж. Достиг увеличение объёма продаж на 30% ежегодно. Провёл переговоры с ключевыми сетями и увеличил SKU с 12 до 30, а также заключил контракт на поставку продукции "Роллтон" и "Биг-Бон" в крупную торговую сеть "Виктория". Разработал оптимальную матрицу для РТТ и ТС и контролирую выполнения стандартов выкладки, что дало увеличение объёмов продаж на 30%.

Должностные обязанности и достижения:
Поддержание инфраструктуры филиала, материальное обеспечение. Планирование товародвижение, анализ запасов на складе, организация и контроль инвентаризаций. Организация и планирование закупок, оптимизация условий оплаты. Финансовая отчётность, планирование расходов филиала, обоснование и оставление сметы. Проведение и организация выставок. Подбор персонала, разработка должностных инструкций, развитие профессиональных навыков подчиненных их аттестация, мотивация и контроль исполнительской дисциплины. Работа с контролирующими органами власти.
Открыл розничный магазин по продажам спец одежды и оборудования, организовал работу продавцов-консультантов в торговом зале увеличил объёмы продаж на 12%.

Должностные обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития филиала. Взаимодействие с контролирующими органами власти. Рекрутинг, обучение и развитие менеджеров групп.
Проведение еженедельных обучающих семинаров для финансовых консультантов.
Оформление сотрудников на работу согласно ТК РФ.
Организация работы филиала. Ежедневный и еженедельный мониторинг работы филиала.
Проведение переговоров с руководителями организаций, заключение брокерских и корпоративных
сделок.
Мотивация сотрудников на достижение результата.
В подчинении 3 менеджера и 10 финансовых консультантов.
Организовал работу филиала с нуля и вывел Калининградский филиал по Северо-Западному региону на 3 место по продажам.

Должностные обязанности и достижения:
Планирование продаж. Введение новых продуктов компании на рынок. Разработка и реализация стратегии продаж. Организация продаж и координация дитсрибутора. Работа с клиентами дистрибутора, организация работы эксклюзивных торговых представителей. Аудит торговых точек, обучение и коуч торговых представителей, полевые тренинги. Поиск и открытие новых клиентов. Контроль за дебиторской задолженности дистрибутора. Проведение презентаций для ТП, разработка и реализация промо-акций.
Разработал агентский проект. В подчинении 5 торговых представителей.
Распределил торговые точки по категориям и провёл маршрутизацию клиентской базы.

Планирование продаж. Введение новых продуктов компании на рынок. Разработка и реализация стратегии продаж. Организация продаж и координация дистрибутора. Работа с клиентами дистрибутора. Организация работы эксклюзивных торговых представителей. Аудит торговых точек. Обучение и коуч торговых представителей, полевые тренинги, поиск и открытие новых клиентов. Развитие вверенной территории. Контроль за дебиторской задолженностью дистрибутора. Проведение презентаций. Разработка и реализация промо-акций.Сформировал и управлял командой из 28 человек.
Провёл маршрутизацию по клиентской базе.
Увеличил клиентскую базу в 2 раза (покрытие территории).
Увеличил объём продаж в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом 2004 года.
Ежедневная постановка задач торговым представителям и контроль их выполнения.
Проведение полевых тренингов с каждым торговым представителям.

Проведение переговоров и заключения контрактов с компаниями дистрибуторов.
Контроль и развитие оптовых и розничных продаж дистрибуторов компании в регионе.
Контроль над дебиторской задолженностью и выполнения планов продаж дистрибутора.
Развитие дистрибуции по территориальному признаку.
Разработка новых каналов сбыта.

Организовал сбыт продукции с нуля. Ввёл продукцию во все ключевые сети г. Калининграда.