Коммерческий директор , директор розницы

Ведение переговоров с ключевыми поставщиками и производителями
• Заключение и сопровождение договоров поставки
• Согласование цен, скидок, бонусов, ретро-бонусов, маркетинговых бюджетов
• Поиск альтернативных поставщиков, импорт / локальные фермы
• Контроль условий логистики и поставок
• Анализ продаж, маржинальности, LFL, ABC/XYZ, оборачиваемости
• Контроль KPI коммерческого блока
• Подготовка управленческой отчётности для собственников
• Принятие решений на основе данных и финансовой аналитики
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии
• Управление акциями, промо, скидочными механиками
• Совместные маркетинговые активности с поставщиками
• Контроль эффективности рекламных кампаний (ROI, трафик, средний чек)
• Работа с лояльностью клиентов и позиционированием сети
• Участие в открытии новых торговых точек (от концепции до запуска)
• Расчёт экономической эффективности новых магазинов
• Формирование торгового предложения и формата магазина
• Оптимизация действующих точек (выручка, ассортимент, планограммы)
Выручка и маржинальность
• Оборачиваемость запасов
• Доля промо и их эффективность
• Выполнение бюджета
• Рост LFL
• Рентабельность категорий и магазинов