Региональный представитель/территориальный менеджер

Описание

Евенок Наталья Трофимовна
07.03.1977г
Evenok_natalya@mail.ru
г.Калининград
тел: +79210068699



Опыт работы

03.2017-04.2022 ООО «Хладокомбинат №1» (торговля оптовая мороженым и замороженными десертами)
Территориальный менеджер
Должностные обязанности:
-анализ рынка (кол-во АКБ, конкуренты, конкурентные цены, потенциальные партнеры)
-составление ассортиментной матрицы
-расчет ценовой модели (наценка, затраты, маркетинговые мероприятия, листинг и т.п)
-коммуникации с ТП и Мерчандайзерами (обучение, информация о продукте, конкурентные преимущества, стандарты мерчандайзинга)
-управление ДЗ
-расчет и согласование маркетинговых мероприятий для сегментов Розница и Сети; мотиваций для торгового отдела
-формирование заказов, контроль остатков
-ведение еженедельной отчетности, прогнозирование производства товара
Достижения:
• Ежегодный рост АКБ дистрибутора на 15-20% путем привлечения новых клиентов
• Расширила представленность ассортимента в ТТ сегментов розница и сети
• Увеличение продаж sell in на 55%
• Увеличение продаж sell out на 57%

03.2015-02.2017 ТД «Айсберри» (торговля оптовая мороженым и замороженными десертами)
Региональный представитель
Достижения:
• Увеличила клиентскую базу дистрибутора путем привлечения новых клиентов
• Расширила представленность ассортимента в ТТ
• Увеличение продаж у дистрибутора на 40%
• Увеличение прямых отгрузок (дистрибутора и ТТ)

10.2013-02.2015 ООО «Экспосервис» (оптово розничная торговля)
Региональный представитель
Достижения:
• Увеличила клиентскую базу дистрибьютора путем привлечения новых клиентов
• Расширила представленность ассортимента в торговых точках
• Заключение маркетинговых договоров на работу ключевых клиентов на эксклюзивной основе, ключевых сетей
• Увеличение продаж у дистрибьютора на 30%
12.2010- 09.2013 ООО «Центр водно-моторного спорта» (официальный дистрибьютор продукции: Перно Рикар Русь, Денвью Лимитед, Уайтхолл-центр, Форт, ТД Немиров) (оптово розничная торговля)
Супервайзер направления ХоРеКа.
Достижения:
• Создала команду из 5 торговых представителей
• Увеличила клиентскую базу компании на 40%
• Расширение представленности ассортимента
• Заключение маркетинговых договоров на работу ключевых клиентов на эксклюзивной основе
• Увеличение продаж на 50%
07.2007-10.2010 ООО Балтоптима (официальный дистрибьютор продукции: Перно Рикар Русь, Денвью Лимитед, Уайтхолл-центр, Форт, ТД Немиров)
Торговый представитель - on трейд г. Калининград. (оптово-розничная торговля)
Достижения:
• увеличила клиентскую базу компании
• увеличила объем продаж в 7 раз
• ежемесячное выполнение планов продаж и ежемесячный рост продаж
• заключила маркетинговые соглашения с ключевыми точками on-трейд


Образование
2004 - 2008г
Высшее экономическое
Специальность Менеджмент организации
Дополнительная информация
Готова к переезду в другие регионы
Опытный пользователь ПК
Английский язык - базовый
Водительские права категории В, водительский стаж 18 лет
Автомобиль Skoda 2003г
Личные качества
Коммуникабельная, ответственная, развиты организаторские способности, умение работать в команде, инициативная, быстро вникаю в новые сферы деятельности, дисциплинированная, работоспособная, ориентирована на достижение результата.
Семейное положение
Разведена, есть 1 ребенок 18 лет.
Готова предоставить дополнительные данные о достижениях.