• Войти
Работа в Калининграде
наверх
Ищу сотрудников
Ищу работу
Создать вакансию
Подбор персонала
Войти Работа в Калининграде
Работа в Калининграде
наверх
  1. Работа в Калининграде
  2. База резюме
  3. ⚫ Коммерческий директор✔
отправить приглашение
file_download

Коммерческий директор

70 000 руб

от 16 Октября 2017

Юрий Геннадьевич

Возраст

62 года (11 Сентября 1962)

Город

Калининград
Возможен переезд в другой город

Гражданство

Россия

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

14 лет 8 месяцев

Директор Обособленного Подразделения «Алкогольные Традиции-Калининград»
Обособленное Подразделение ООО «Алкогольные Традиции-Калининград» в составе холдинга «РУСАЛКА-Алкогольные Традиции», г.Москва. в Калининграде
Продажи / Торговля
1 год 3 месяца,
Июнь 2016 - Сентябрь 2017

Должностные обязанности:
• Подготовка предприятия к лицензированию в РАР- документарная, техническая, организационная
• Проработка и реализация перспективных каналов продаж – Сети, Опт, Традиционная розница, HoReCa
• Определение ассортиментно-ценовой политики предприятия в каналах продаж
• Отработка логистических схем – внешних (заказы продукции на перемещение в Калининград), внутренних-маршрутизация доставки, организация доставки до точек реализации
• Построение дистрибутивной схему по традиционной рознице-подбор линейного персонала продаж, маршрутизация посещений, планы продаж по сегментам и ассортиментным линейкам, управление дебиторской задолженностью
• Разработка, проведение и анализ эффективности мероприятий Trade Marketing
• Бюджетирование деятельности предприятия
• Выполнение планов продаж и сбора дебиторской задолженности
• Подбор, обучение, коучинг персонала продаж, разработка и внедрение систем мотивации персонала продаж
Достижения:
• Достижение точки безубыточности через 5 месяцев после получения Лицензии
• Прирост темпа продаж 2017/2016 – 11% в натуральном выражении, 17% в денежном
• Оптимизация организационно-штатной структуры, сокращение затрат 2017/2016 – 19%

Директор по продажам по Калининградской области
ООО «Алианта СПБ»- г.Санкт-Петербург в Калининграде
Продажи / Торговля
1 год 8 месяцев,
Октябрь 2014 - Июнь 2016

Должностные обязанности:
• Личная работа с Сетевыми клиентами региона (Договорная работа, формирование ассортиментных матриц, ценовой политики, организация мерчандайзинга). Личная первичная работа с клиентами сегмента HoReCa
• Разработка ассортиментно-ценовых матриц для Традиционной розницы по категориям А,В, С
• Руководство выделенной командой на базе дистрибутора – маршрутизация с привязкой к внутренней логистике дистрибутора, выставление планов продаж по SKU и в денежном выражении, коучинг персонала, разработка и поддержание системы мотивации персонала
• Разработка, проведение и анализ эффективности мероприятий Trade Marketing
• Формирование у клиентов дистрибутора лояльного отношения к Компании, к продукции, поддержание CRM-коммуникаций
• Разработка, проведение и анализ эффективности мероприятий Trade Marketing
• Поддержание необходимого и достаточного товарного запаса на складе дистрибутора, организация логистической работы
Достижения:
• Сетевое покрытие (локальные сети) – нумерически 100%, среднее количество SKU- 21 (Федеральная Сеть МЕТРО – 37 SKU )
• Покрытие сегмента HoReCa – нумерически – до 70%, среднее количество SKU- 5
• Покрытие традиционной розницы. Категория А – до 100%, среднее количество SKU-9. Категория В – до 90%, среднее количество SKU-5. Категория С – до 60%, среднее количество SKU-3
• Прирост темпа продаж 2016/2015 – 9% в натуральном выражении, 21% в денежном, 2015/2014 – 12% в натуральном выражении, 14% в денежном

Территориальный менеджер по продажам по Калининградской области
Торговый Дом «АЛВИСА» (г.Москва), ранее «Юнивэй Менеджмент», «Источник Прим» - всё в составе Холдинга в Калининграде
Продажи / Торговля
11 лет 9 месяцев,
Декабрь 2002 - Сентябрь 2014

Должностные обязанности:
1 этап. 12.2002- 03.2003. Запуск проекта.
• Анализ рынка в сегментах коньяков, вермутов, вина эконом-и средней ценовой категориях, определение приоритетных ассортиментных линеек для различных каналов продаж
• Анализ работы действующих Калининградских дистрибуторов, выбор контрагента, договорная работа
• Определение и отработка логистических схем доставки продукции до Калининграда, работа с Таможней
2 этап. 04.2003- 07.2003. Вывод продукта на рынок. Организация сетевой и дистрибутивной работы
• Заключение Сетевых контрактов- определение ассортиментно-ценовых матриц. Организация мерчандайзинга.
• Разработка базовых схем Trade Marketing
• Построение эффективной дистрибутивной схемы по Традиционной рознице
• Машрутизация линейного персонала продаж дистрибутора. Планы продаж по категориям. Мотивация
3 этап. 08.2003-09.2014. Основная деятельность – «Продукт на Рынке». Практические обязанности формата – «Директор по продажам»
• Руководство продажами во всех каналах, выполнение Планов продаж
• Разработка, проведение и анализ эффективности мероприятий Trade Marketing
• Оперативное реагирование на действия конкурентов-делигированы полномочия от Головной Компании
• Запуск выделенной команды-маршрутизация, логистика, планы, мотивация, дебиторская задолженность
Достижения:
• Лето 2014 года – превышение объёма реализации коньяков над бывшими долговременными лидерами сегмента «Альянс 1892 года» и «КиН» по Региону – соответственно, на 8% и на 49%
• Сетевая представленность – 100% нумерически, среднее количество SKU – 29
• Представленность в Традиционной рознице – 100% нумерически, среднее количество SKU – 11
• Представленность в HoReCa- нумерически до 85%, среднее количество SKU – коньяки – 4, вермут -2.

Дополнительная деятельность не по основным местам занятости: Калининградский Институт Международного Бизнеса. Преподаватель.
• Курс для менеджеров по продажам «Жизненный Цикл ТОВАРА. Trade Marketing на разных этапах Цикла»
• Курс для менеджеров среднего звена управления «Self Promotion. Искусство переговоров. Использование методов НЛП»

Образование
Калининградский Институт Международного Бизнеса

Высшее

Финансовый Менеджмент. Диплом обычный

Калининград, 1995 — 1996 гг.

Калининградское Высшее Военно-Морское Училище

Высшее

Радиотехнические средства, Инженер радиосвязи, с отличием

Калининград, 1979 — 1984 гг.

Курсы и тренинги
Сам веду тренинги по продажам, по позитивному мышлению
2012 — 2017 гг.
Иностранные языки

Английский — Базовые знания

Немецкий — Базовые знания

Водительские права и авто

Права категорий:

B

Стаж:

23 года

Марка авто:

Nissan X-Trail

О себе

Придерживаюсь здорового образа жизни, без вредных привычек. Увлекаюсь силовыми тренировками, рукопашным боем.

Портфолио

Спортзал-01

Открыть контакты соискателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

22 декабря, 2015

Директор отдела продаж

60 000 руб

Максим Владимирович

Город

Калининград

Возраст

43 года (13 ноября 1981)

Опыт работы:

8 лет и 9 месяцев

Последнее место работы:

Директор по продажам, ИП Булыгина О.Н.
03.2012 - 05.2014

отправить приглашение подробнее

11 мая, 2016

Генеральный директор, коммерческий директор

120 000 руб

Игорь

Город

Калининград local_shipping

Возраст

59 лет ( 1 ноября 1965)

Опыт работы:

10 лет и 11 месяцев

Последнее место работы:

Исполнительный директор., ООО «Молочное подворье», Агрохолдинг «Долговы и К»
11.2014 - 02.2015

отправить приглашение подробнее

1 апреля, 2016

Менеджер по продажам / Супервайзер

35 000 руб

Владислав

Город

Калининград

Возраст

43 года ( 2 июня 1982)

Опыт работы:

1 год и 2 месяца

Последнее место работы:

Супервайзер, Югория
12.2013 - 02.2015

отправить приглашение подробнее
Все похожие резюме

Резюме размещено в отрасли

Продажи / Торговля:
  • Другое,
  • Директор / Руководитель,
  • Алкоголь,
  • Продукты питания
  • Директор
Подпишитесь на похожие резюме
к поиску резюме

Рекомендованные вакансии

Коммерческий директор

Калининград

Коммерческий директор( АВТОТОР Холдинг )

Калининград, от 125 000  руб.

Коммерческий директор (CCO)

Калининград, до 250 000 руб.

Популярные специализации
  • Другое
  • Продавец-кассир
  • Продавец-консультант
  • Менеджер по продажам
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Администратор
Инструменты соискателя
  • Разместить резюме
  • Найти работу
  • Поиск вакансий
  • Каталог вакансий
  • Соглашение по содействию в трудоустройстве
  • Защита персональных данных
  • Архивный каталог
  • Вакансии по профессиям
  • Поиск по городам
Инструменты работодателя
  • Разместить вакансию
  • Найти сотрудника
  • Поиск резюме
  • Каталог резюме
  • Тарифы
  • Информер с вакансиями
  • Резюме по профессиям
Больше всего ищут
  • Бармен
  • Брокер
  • Водитель такси
  • Корреспондент
  • Охранник
  • Переводчик

© 2007 - 2025 «Карьерист.ру»

  • О нас
  • Обратная связь