Менеджер по продажам в строительную компанию

Компания "Специализированный Застройщик Самолет Калининград Плюс"

ООО «СЗ «Центрфорвардстрой» динамично развивающаяся строительная компания, специализирующаяся на строительстве коммерческих объектов, жилых комплексов. Мы ищем менеджера по продажам.

Обязанности:

1. Продажи:
   • Консультирование клиентов (очно в офисе продаж, по телефону, онлайн) по объектам компании: планировкам, ценам, условиям покупки, срокам сдачи, инфраструктуре;
   • Проведение показов квартир на объекте;
   • Выявление потребностей клиента, подбор оптимального варианта квартиры;
   • Работа с возражениями, убеждение в преимуществах объекта и условий компании;
   • Заключение предварительных договоров (Договоров бронирования), сопровождение клиента до подписания основного Договора участия в долевом строительстве (ДДУ) или Договора купли-продажи.
2. Работа с клиентской базой:
   • Активный поиск новых клиентов (холодные звонки, работа с входящими заявками с сайта/рекламы, взаимодействие с агентствами недвижимости;
   • Ведение вверенной базы клиентов на всех этапах сделки в CRM-системе;
   • Постоянная коммуникация с клиентами (информирование о статусе строительства, акциях, напоминания о платежах);
   • Продажа дополнительных услуг: парковочных мест, кладовых и т.д.
3. Документальное сопровождение:
   • Подготовка необходимых документов для сделки (бронь, ДДУ, акты приема-передачи и т.д.) в соответствии с законодательством РФ (знание 214-ФЗ критично!);
   • Контроль своевременной оплаты клиентом (внесение аванса, платежей по графику);
   • Взаимодействие с юридическим отделом.
4. Аналитика и отчетность:
   • Выполнение индивидуального плана продаж;
   • Ежедневная/еженедельная отчетность о проделанной работе, конверсиях, продажах;
   • Анализ рынка новостроек и конкурентов.
   • Требования: Навыки продаж: Владение техниками активных продаж, выявления потребностей, работы с возражениями, закрытия сделок.
   • Коммуникабельность: Отличные навыки устной и письменной коммуникации (грамотная речь). Умение устанавливать контакт и вести переговоры на разных уровнях.
   • Клиентоориентированность: Нацеленность на решение проблем клиента, построение долгосрочных отношений. Стрессоустойчивость при работе с "сложными" клиентами.
   • Результативность: Амбициозность, нацеленность на достижение и превышение плана продаж. Инициативность в поиске клиентов.
   • Организованность: Умение эффективно планировать время, работать в режиме многозадачности, соблюдать дедлайны. Внимание к деталям.
   • Обучаемость: Готовность быстро осваивать специфику объектов компании, продуктов, внутренних регламентов.
   • Командный дух: Умение работать в команде, делиться опытом.
   • Опыт работы: Обязателен опыт успешных продаж от 1 года в сфере недвижимости (желательно – на первичном рынке жилья (новостройки)).
   • Знание законодательства: Обязательное понимание ФЗ-214 "Об участии в долевом строительстве". Знание основ гражданского права (сделки с недвижимостью).
   • Ипотека: Понимание основных ипотечных программ банков, требований к заемщикам. Опыт сопровождения ипотечных сделок – большое преимущество.
   • CRM и ПО: Уверенное владение ПК: MS Office (Word, Excel – обязательно). Опыт работы в CRM-системах (Bitrix24, amoCRM и т.п.) – обязательно.
   • Документы: Умение работать с договорами (брони, ДДУ), понимание их структуры и ключевых условий.

   • Будет сильным преимуществом:

   • Опыт работы именно в отделе продаж застройщика .
   • Знание специфики конкретного региона/района строительства.
   • Наличие сформированной базы клиентов или партнеров (риелторов).
   • Опыт проведения презентаций объектов для групп клиентов.

   • Условия:

   • Официальное оформление по ТК РФ (с 9:00-18:00).
   • Конкурентная заработная плата: оклад + % от сделки.
   • График работы: 5/2, 1 суббота по сменно. Возможность переработок в пиковые периоды.
   • Место работы: Офис продаж на объекте/в центральном офисе по адресу: Генерала Челнокова 52.
   • Карьерный рост: Возможность профессионального и карьерного развития до Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж.
   • Обучение: Вводный курс, обучение продукту.

   • Что мы ценим: Активную жизненную позицию и драйв.

   • Честность и прозрачность в работе с клиентами и коллегами.
   • Ответственность за свой участок работы и результат.
   • Умение работать на результат в условиях высоких KPI.