Ведущий менеджер по продажам проектов в IT
14 Октября 2024
Город:
Калининград
Занятость:
Полная занятость
Компания "AXELOT"
Вакансия открыта в бизнес-направлении ELFOST.
ELFOST — IT-компания, специализирующаяся на решении задач по автоматизации процессов учета и управления на предприятиях корпоративного сектора.
Команда компании ELFOST нацелена на масштабные комплексные проекты. Большое количество высококвалифицированных профильных специалистов, отличное знание всей линейки программных продуктов «1С», обширный опыт работы с крупными российскими и транснациональными компаниями, отлаженные технологии проектной деятельности, финансовая устойчивость и надежность — все это позволяет нам гарантировать выполнение проектов в отведенный срок, в рамках запланированного бюджета и с надлежащим качеством.
С нами сотрудничают крупные российские и транснациональные компании, работающие в сфере энергетики, добычи полезных ископаемых, машиностроения, производства и продажи товаров народного потребления, а также государственные структуры регионального и федерального уровня.
Задачи:
- Продажа проектов внедрения 1С: ERP, 1С: УХ, 1С: ERP.УХ;
- Продажа проектов автоматизации бухгалтерского и налогового учёта, МСФО, управленческого учёта, казначейства, бюджетирования, управления производством и ТОиР, управления персоналом;
- Продажа ИТ-консалтинга;
- Привлечение новых заказчиков. Расширение продаж в уже существующих Заказчиках;
- Сопровождение клиентов на всех этапах сделки и выполнения проекта: pre-sale, подготовка предпродажной документации (протоколы встреч, дорожные карты, бюджеты, ТКП (в том числе для участия в тендерах)), контроль хода проекта;
- Взаимодействие с экспертами, кураторами проектов и партнёрами;
- Подготовка, организация и ведение переговоров с ЛПР;
- Анализ процессов с выявлением потребности клиента;
- Обоснование стоимости проектов и выбранных решений (защита бюджета проекта);
- Ведение клиентов до заключения договоров;
- Активное участие в маркетинговых мероприятиях (вебинары, бизнес-завтраки, конференции, семинары);
- Оформление и согласование договоров;
- Выстраивание долгосрочных отношений с Заказчиками;
- Ежедневная отчётность в CRM.
Наши пожелания:
- Опыт работы в системном интеграторе и/или разработчике программных продуктов от 3-х лет;
- Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно;
- Умение вести переговоры и проводить презентации;
- Высшее образование (техническое или экономическое);
- Аналитическое мышление, ответственность, целеустремленность, коммуникабельность;
- Готовность к краткосрочным командировкам;
- Успешный опыт продаж продуктов 1С: ERP или 1С: УХ (от 1-го года и более);
- Умение достигать результата.
Мы предлагаем:
- Полностью "белую" заработную плату;
- Понятную и прозрачную схему мотивации. Нет «потолка» по доходу;
- Есть внутренние и внешние учебные курсы, библиотека продавца;
- Обучение и поддержку от опытных наставников / экспертов;
- Сильную команду, которая готова помочь рабочим советом и поделиться профессиональным опытом.
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
- ИТ-льготы сотрудникам (отсрочка от армии, вид на жительство);
- График работы пн-пт с 9:00 до 18:00;
- Работу в современном офисе на Театральной 30 (площадь Победы).
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
10 Октября
Клиентский менеджер отделения банка
Калининград
от 60 000 руб.
Компания "«Газпромбанк» (Акционерное общество)" Тебе предстоит: Консультировать, а самое главное, продавать банковские продукты (вклады,...
11 Октября
Клиентский менеджер розничного бизнеса (Ленинский, 95)
Калининград
от 65 000 руб.
Компания "Банк ВТБ (ПАО)" Обязанности: Консультация клиентов по банковским продуктам; Осуществление продаж банковских продуктов и услуг;...
10 Октября
Key Account Manager (KAM) в IT (B2B)
Калининград
от 100 000 до 150 000 руб.
Компания "Системные Технологии" Мы Группа компаний «Системные Технологии» — ведущий российский разработчик программного комплекса для...
05 Октября
Клиентский менеджер по обслуживанию юридических лиц
Калининград
от 80 000 руб.
Компания "МТС Банк" Мы – команда МТС Финтех. Мы развиваем финансовые сервисы нового поколения на базе цифрового МТС Банка Наши клиенты получают...
10 Октября
Специалист по продаже недвижимости
Калининград
от 50 000 руб.
Компания "Этажи, федеральная компания" Обязанности: Организация операций с недвижимостью (вторичный рынок и новостройки) Анализ рынка и...
Вакансия размещена в отрасли