Коммерческий директор торговой сети

Описание

Касимов Ильшат Касимович (Ilshat K. Kasim ov)

Мужчина, 54 лет
Тел. моб.: +7(902)991 -75 -80 ; +7(963)254 -00 -88;
e-mail : concern -sapsan @mail .ru;
Красноярск, гражданство Россия ;
Готов к командировкам.
Готов к переезду : в любые города России и за пределы РФ.
Желаемая должность:
Генеральный директор; Коммерческий директор; Директор по продажам;
Директор по развитию бизнеса; Заместитель директора .
Режим работы: постоянная работа, полный день, на территории работодателя



Опыт работы :

Генеральный директор
(Топ -менеджмент)
Февраль 20 20 - настоящее время
ООО «Концерн «Сапсан » (http://www.concern -sapsan.ru ) г. Красноярск

Должностные обязанности:

• Комплексное управление; Антикризисное управление ;
• Руководство финансово -хозяйственной деятельностью компании;
• Стратегическое планирование и бюджетирование, контроль за исполнением бюджетных показателей;
• Организация и контроль работы всех подразделений и служб компании;
• Обеспечение вовлеченности персонала;
• Руководство персоналом;
• Взаимодействие с государственными органами;
• Подготовка отчетности по основным показателям деятельности компании;
• Разработка схем финансирования проектов;
• Планирование и построение бизнес -процессов;
• Увеличение объемов продаж и производства; увеличение прибыльности;
• Разработка и внедрение мер по оптимизации производственных процессов и повышению
производительности труда;


Достижения:
— Выв ел компани ю из кризиса;
— Внедрил новые стандарты методики продажи товара, обеспечившие рост товарооборота на 20 %;
— Внедрил систему управленческого учёта на предприятии;
— Увеличил оборот компании на 30% за 2021 г. по сравнению с 2020 г.
— Уменьшил затраты на 10% за 2021 г. по сравнению с 2020 г.
— Запустил систему мотивации для персонала, благодаря чему производительность увеличилась на 50%,
прибыль — на 35%;
— Внедрил процессный подход: качество повысилось на 60% ;
— Курировал открытие двух филиалов с «нуля» — от разработки бизнес -плана до подбора персонала ;
— Осуществление реинжиниринга структуры управления и бизнес -процессов; Создан ы филиал ы компании в г.
Ижевс к (Удмуртская р еспублика ); г. Казань (Республика Татарстан);
— Руководство отделами (продажи, закупки, логистики, тендерный отдел, финансовый отдел, Бухгалтерия, HR);
— Ежеквартальное выполнение планов продаж и производства на 100 -150%;
— Увеличение прибыли на 35% от назначенного плана благодаря формированию эффективной
производственно -управленческой команды и внедрена эффективная система мотивации персонала;

— Подписан ы дилерские договор ы с двумя ведущими Российскими производителями и ев ропейской компанией
(Германия) ;
— Вывел предприятие в тройку лидеров рынка

Коммерческий директор
(Топ -менеджмент)
Март 201 5 – февраль 2020г. (5 лет)
ООО «Концерн «Сапсан » (http://www.concern -sapsan.ru ) г. Красноярск

Должностные обязанности:

Сфера деятельности компании: оптово - торговая компания , производство
• Разработка и внедрение различных систем и предложений для улучшения продуктивности компании ;
• Управление блоком продаж компании ;
• Реализация стратегий, бизнес -планов и проектов компании ;
• Принятие оперативных коммерческих решений ;
• Постановка задач сотрудникам и их обучение ;
• Проведение переговоров и вс треч ;
• Управление департаментом маркетинга, подразделения:
• Ассортиментной и ценовой политики,
• Маркетинговых коммуникаций,
• Стратегии и анализа,
• Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, уровень
знания и восприятия брэнда, реализация проектов развития);
• Контроль за исполнением плана;
• Мотивация персонала;
• Оптимизация бизнес -процессов;
• Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании.
• Разработка и реализация профильных стратегий:
• Максимизация валовой прибыли компании в средне -срочной перспективе,
• Развития продуктового портфеля и его позиционирования (ценовой стратегии),
• Развития продаж: география, с истема дистрибуции,
• Маркетинговых коммуникаций,
• Повышения эффективности использования активов компании
Достижения:
— Повышена маржинальность операций на 20%;
— Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное
удовлетворение спроса;
— Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на
10%, ROI на 35%);
— Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета;
— Компания вышла на 5 новых рынков с обеспечением доли 4% в течении 1 -го года;
— В ассортимент введено более 1000 новых продуктов;
— Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения;
— Внедрена система замкнутого скользящего планирования обеспечивающая оперативную адаптацию
деятел ьности компании к изменениям внешней среды;
— Точность оперативного прогнозирования — 98%;
— Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки;
— Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро -эко номика, конкуренты,
регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования;
— В 4 раза увеличена маркетинговая активность POSM (рекламные изделия) и реклама, выставки и т.д .);
— Разработан уникальный для рынка инструментарий продвижения нацеленный на профессиональных
посредников.
— Подписал долгосрочные договора с крупными компаниями .

Руководитель департамента разв ития бизнеса /коммерческий директор
(подчинение учредителю компании) – проектная работа.
(Топ -менеджмент)
Август 2014 - Март 2015 г. (8 месяцев) (проектная работа)
ООО «Пентапав » Научно -производственная компания (http://www.pentapav.ru ) г. Москва

Должностные обязанности:

— Создать департамент развития компании (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с
другими структурами компании);
— Создание и оперативное руководство департаментом развития и маркетинга (в последствии департамента
стратегии и развития);
— Создать тендерный отдел и обучить персонал торгам по 223ФЗ; 44ФЗ; 275ФЗ;
— Отладка взаимодействия с остальными департаментами, регламентация деятельности;
— Создать филиал компании в г. Ижевск (Республика Удмуртия );
— Проведение исследований целевых и перспективных рынков;
— Формирование товарной, ценовой, региональной и клиентской политик, контроль внедрения и соблюдения;
— Разработка стратегии развития филиала компании;
— Перспективная оценка и развитие новых технологий, товарных направлений, регионов. Курирование всей
проектной деятельности компании;

Достижения:
— С нуля создан департамент развития компании (набор персонала, регламентация деятельност и,
взаимодействие с другими структурами компании);
— Создан филиал компании в г. Ижевск (Республика Удмуртия );
— Разработано и выведено на рынок более 20 новых товарных групп. Сконцентрировано развитие на высоко -
технологичных и быстро -растущих рынках;
— Оптимизирована система ценообразования позволившая увеличить прибыль на 10%;
Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 1 до 20 млн.;
— Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным
направ ления от 3 до 15%;
— Оптимизирован товарно -проектный портфель компании за счёт закрытия низкорентабельных или убыточных
направлений и развития высоко -маржинальных проектов;
— Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориа льных рынках (Россия,
СНГ, Восточная Европа);
— Разработан план развития новых каналов сбыта (И -нет, корпоративные продажи, сетевая -розница)
планируемое увеличение оборота на 30%, средней наценки на 10%;
— Сформулирована и внедрена ODM -модель бизнеса (пр оизводитель изделия, которое создается по его
собственному оригинальному проекту) нацеленная на формирование уникально товарного предложения,
перепозиционирование марки и увеличение доходности операций на 5 -10%;
— Разработан план оптимизации рабочего капи тала (снижение дебиторской задолженности, увеличение
кредитных линий, оптимизация товарного запаса) увеличение оборачиваемости в 1.5 раза.
— Проведение переговоров и презентаций с потенциальными партнёрами, заключение сделок ;
— Создан тендерный отдел и успешные участия в аукционах и тендерах с неоднократными победами по 44ФЗ;
223ФЗ.
Коммерческий директор
(Топ -менеджмент)
Февраль 201 0 – июль 2014 г.
ООО «Концерн «Сапсан» (http://www.concern -sapsan.ru ) г. Красноярск
Должностные обязанности:

— Разработка и внедрение стратегии отдела продаж ;
— Планирование коммерческих показателей компании ;
— Оценка рисков, связанных с закупками товаров, разработка и реализация комплекса мер по снижению
выявленных рисков ;
— Анализ бизнес -процессов. Анализ рынка конкурентов. Выявление новых перспективных каналов сбыта ;
— Управление доходностью (анализ рентабельности продукции по категория м и каналам сбыта, анализ ценовой
политики конкурентов, система скидок и партнёрские программы) ;
— Формирование ценовой политики и управления маржинальностью на различных сегментах рынка ;

— Взаимодействие с клиентами и посредниками;
— Стратегическое план ирование развития предприятия;
— Управление блоком продаж компании;
— Реализация стратегий, бизнес -планов и проектов компании;
— Принятие оперативных коммерческих решений;
— Постановка задач сотрудникам и их обучение;
— Проведение переговоров и встреч;
— Системы и процессы внутри компании;
— Решение кадровых вопросов (подбор персонала);
— Заключение договоров;
— Организация семинаров, проведение презентаций, консультации клиентов;

Генеральный директор
(Топ -менеджмент)
август 1992 – январь 201 0 г. (17 лет 6 месяцев)
ООО «Вилора» г. Красноярск
Должностные обязанности:
— Анализ и оценка эффективности коммерческой политики компании.
— Оптимизация бизнес -процессов. Разработка и внедрение стандартов работы компании.
— Формулировка и оценка альтернатив развития бизнеса в условиях конкурентности.
— Формирование структуры торгового подразделения, работа с персоналом (найм, адаптация, развитие,
управление, мотивация, контроль);
— Подбор и найм персонала ;
— Управление складской, товарной, транспортной логистикой (взаимодействие с Заводами, Перевозчиками,
контроль над бесперебойной работой склада);
— Планирование и бюджетирование деятельности.
— Административно хозяйственная деятельность.
— Ведение переговоров на уровне первых лиц;
— Контроль дебиторской задолженности;
— Контроль документооборота и оплата;
— Обеспечение плановых показателей;
— Контроль, управление персоналом ;

Достижения:
— С нуля организовал работу компании « Вилора » и вывел ее на целевые финансовые показатели за 1 год.
— Обеспечил развитие новых направлений деятельности компании « Вилора », повысив оборот компании на 20%
— Разработал и провел маркетинговые мероприятия;
— Среди клиентов — такие компании, как «БИЛАЙН», «ГХК», «НПО ПМ Прикладная механика », «НПО ПМ
«Р азвитие » прибыль на 25% в 201 0 году по сравнению с предыдущими год ами.
— Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь 40 новых клиентов, в том числе 10 особо крупных
(СПАО «Сиб Хим Строй», АО «КРАСМАШ», ОАО «Красцветмет» ; ФГУП «ГХК» и т.д. ).
— Провёл за 201 0 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились
успешным подписанием договоров на общую сумму 9 миллионов рублей.

Достижения:
• Вывел компанию из кризиса;
• Разработал программу для новых сотрудников с целью повышения их квалификации и условий труда.
• Успешно провел ряд сложных переговоров с крупными клиентами.
• Провел комплексную аналитику кампании и предложил ряд изменений, в результате чего значительно
повысил финансовые показатели.
• Внедрил систему управленческого учёта на предприятии;
• Осуществление реинжиниринга структуры управления и бизнес -процессов; Созданы филиалы
компании в г. Ижевск (Удмуртская республика); г. Казань (Республика Татарстан);
• Внедрил новые стандарты методики продажи товара, обеспечившие рост товарооборота на 20%;
• Увеличил оборот компании на 30% за 2021 г. по сравнению с 2020 г.
• Уменьшил затраты на 10% за 2021 г. по сравнению с 2020 г.
• Запустил систему мотивации для персонала, благод аря чему производительность увеличилась на 50%,
прибыль — на 35%;
• Внедрил процессный подход: качество повысилось на 60%;
• Курировал открытие двух филиалов с «нуля» — от разработки бизнес -плана до подбора персонала;

• Руководство отделами (продажи, закупки, логистики, тендерный отдел, финансовый отдел,
Бухгалтерия, HR);
• Ежеквартальное выполнение планов продаж и производства на 100 -150%;
• Увеличение прибыли на 35% от назначенного плана благодаря формированию эффективной
производственно -управлен ческой команды и внедрена эффективная система мотивации персонала;
• Подписаны дилерские договоры с двумя ведущими Российскими производителями и европейской
компанией (Германия);
• Вывел предприятие в тройку лидеров рынка

Высшее образование
— Красноярский государственный торгово -экономический институт (КГТЭИ)
2007, Факультет/специальность: Экономика и управление на предприятиях /экономист -менеджер
Квалификация: Экономист -менеджер.
— ФКПИ Завод -ВТУЗ (Завод - Высше е-Техническое Учебн ое Заведение) – Сибирский государственный
аэрокосмический университет им. Академика М.Ф. Решетнева
199 2, Факультет/специальность: Электромеханический факультет /инженер механик

Дополнительное образование:

2020 по настоящее время - «Московский финансово -промышленный университет „Синергия“»:
— «Бизнес -Школа «Синергия» г. Москва; по специальности "Стратегический менеджмент"
(Переподготовка степень МВА и АМВА); г. Москва.
202 1 по настоящее время - «Московский финансово -промышленный университет „Синергия“»;
специальность « Руководитель маркетингового отдела »; г. Москва.
202 1 по настоящее время - Академия «Обнаженный бизнес»; г. Санкт -Петербург , г. Москва ; по профилю
«Торги по бан кротству».
— декабрь 2017 г. - Курсы «Все о снижении налогов и налоговых проверках», «Как законно снизить налоги, уйти
от «обналички» и сохранить активы»; Юридическая компания «Туров и Побойкина -Сибирь», «Центр
дополнительного профессионального образовани я», г. Красноярск.
2014
— Форум – «Управление Развитие Актив»
VII Ежегодный бизнес -форум: «Республиканский БИЗНЕС ИНКУБАТОР» при поддержке Министерства
экономики Удмуртской Республики , г. Ижевск .
2008
— Управленческие поединки
Компания: автор Садыков А. Г., организатор консалтинговое агентство «The uniоnConsulting Group»;
2007
— Эффективные продажи: продвинутый курс
Компания: автор Домнин И. А., организатор консалтинговое агентство «The Union Consulting Group»;
2005
— Развитие эффектив ной команды
Компания: автор Садыков А. Г., организатор консалтинговое агентство «The Union Consulting Group»;

Ключевые знания и навыки:
• Опыт руководящей работы более 30 лет.
• Умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях.
• Опыт запуска новых проектов с «0».
• Умение составлять бюджет на год и не выходить за его рамки.
• Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики
предприятия, управления персоналом.
• Умение анализировать маркетинговую информацию и коммерческие предложения;
• Инициативность, аналитический склад ума, стрессоустойчивость, коммуникабельность.
• Оптимизация бизнес процессов;
• Опыт разработки систем мотивации.
• Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия.
• Умение оперативно принимать решение в сложных ситуациях.
• Знание специфики рынка.
• Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия.
• Опыт взаимодействия с го сударственными структурами и органами власти.
• Разработал программу для новых сотрудников с целью повышения их квалификации и условий труда.

• Провел комплексную аналитику кампании и предложил ряд изменений, в результате чего значительно
повысил финансо вые показатели.

• Благодаря внедрению процессного подхода добился повышения производительности на 22%, качества на
37%. Результат: удовлетворение потребностей в 3 раза большего количества заказчиков.
• Провел конкурентную разведку, это помогло сократить финансовые и материальные потери на 17%,
увеличить прибыль компании на 35% и занять лидирующие позиции среди конкурентов.
• Разработал и внедрил систему мотивации, в результате этого увеличилась лояльность сотрудников и
возросла работоспособность, что по дтверждает факт увеличения прибыли на 30%.
• Благодаря выводу на рынок нового продукта удалось увеличить продажи на 270% за 5 месяцев работы

Личные качества:
• Аналитический склад ума;
• Умение находить быстрые решения в конфликтных ситуациях,
• Наличие собственного мнения,
• Умение мотивировать и организовывать людей.
• Уверенность в себе и способность добиваться своих целей;
• Стратегическое мышление; имею дивергентное мышле ние;
• Умение находить быстрые решения в конфликтных ситуациях и нести за них ответственность;
• Наличие собственного мнения;
• Умение мотивировать и организовывать людей;
• Присутствует постоянное стремление к профессиональному и личному самосовер шенствованию;
• Ориентирован на результат;
• Умение поддерживать долгосрочные отношения с разными людьми, легко нахожу контакт с людьми;
• Энергичность и коммуникабельность помогают мне проводить эффективные презентации товара;
• Усидчивый и внима тельный, поэтому сохраняю высокую производительность труда;
• Успешно решаю конфликтные ситуации;
• Внимательный;
• Целеустремленный;
• Настойчив;
• Инициативен.

Дополнительная информация:

Иностранные языки: английский язык – средний .
Знание ПК: уверенный пользователь (MS Office; Internet).
Возможность командировок: да.
Возможность к переезду: да.
Водительские права категории «В»,
Права на управление снегоходы
Права на управление катера, ма ломерные суда, моторной лодки, гидроциклы, яхты.
Увлечения:
Горные лыжи, охота, рыбалка, автотуризм, рафтинг, самообразование, чтение книг.
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: не имеет значения.
Готов к командировкам по России и за рубеж (есть заграничный паспорт нового образца).

Рекомендации предоставляются по запросу.